China y Rusia lideran el crecimiento en el sector de residentes internacionales en Barcelona y Madrid. Romero Premium Networking desde hace 9 años  trabaja con ambos colectivos

 

Cuando iniciamos en Romero nuestra andadura internacional allá por el 2010, con la creación de la primera revista para el mercado internacional en Barcelona, IBERRUSIA, dirigida al mercado ruso emergente en nuestro país, era casi exótico pensar que países como Rusia e incluso China pudieran ser en poco más de 8 años las nacionalidades más importantes como referentes consumidores del lujo en España.

El crecimiento ha sido paulatino, pero constante, sin cesar, y además silencioso, sin aspavientos, y no en plan colonizador ruidoso como la llegada de los ingleses o los alemanes a nuestras costas desde hace 35/40 años.

Cada día tengo relaciones profesionales con personas de estas nacionalidades, y debo decir que 2018 ha marcado un punto de impasse. Pero, ¿en qué dirección? Pues en la dirección de ser reconocidos como los referentes en el consumo del lujo en nuestro país. Pero ya no solo el lujo, sino son la nueva clase alta que empuja a los autóctonos, aún mayoría, a un consumo que se había ralentizado des del punto de vista nacional.

Utilizan los mejores servicios y compran los mejores productos, ya que su estatus así se lo permite, y poco a poco va ocupando las posiciones que anteriormente sólo eran propiedad de los nacionales, y si me apuran, en un pequeño porcentaje, de europeos pudientes y residentes en nuestro país.

Pero además ya se han integrado y comparten su tiempo de ocio con personas de otras nacionalidades e incluso con los nacionales. Se ha acabado la leyenda urbana de que sólo se relacionan entre personas de su mismo país o cultura lingüística, el desafío de hablar castellano se ha extendido, y es también un signo de distinción y estatus.

Y al menos en mi circulo, que debo decir que no es nada pequeño (mi base propia de datos de personas rusas y chinas asciende a más de 2.000 personas y mi inner circle cobija más de 500, también admito que le dan una importancia muy grande a los estudios para sus hijos, piedra angular de un reconocimiento al llegar a la edad adulta. No han perdido la competitividad a pesar de que tienen una capacidad económica holgada y envidiable y lo que más envidio: un innato sentido de la emprendiduría. Son proactivos por generar nuevos negocios de las oportunidades que le ofrece España, y claro generan riqueza para el país, pero no contagian desgraciadamente ese espíritu emprendedor a la mayoría de los nacionales, que, con unas necesidades más que cubiertas, no aprovechan su posición de ventaja para proyectar gracias a estas personas procedentes del extranjero y que adoran nuestro país.

Y uno de los negocios con más futuro, la gastronomía española, y la creación de experiencias gastronómicas y que empieza a ser uno de los ingresos más importantes en el lujo que exportamos al extranjero, no está siendo dominado por empresas españolas, en realidad es un mercado muy atomizado, pero sin profesionalizar. Y cuando hablamos del sector más importante, el que puede llegar desde China con un jet privado y seis personas a bordo, con un coste por el viaje de 200.000€, todavía está el mercado muy virgen y sin una estrategia común para absorber a este colectivo pequeño en tamaño pero de gran dispendio económico.

Y lo más irónico es que este perfil prefiere que sean personas nacionales las que les planifiquen las experiencias únicas y exclusivas en España. Pero el problema radica en el origen de éstos que no controlamos en absoluto y sí los residentes de Rusia o China.

Y si los residentes internacionales adoran nuestra gastronomía porque la conocen más profundamente, ¡¡imaginemos en un mismo idioma las maravillas que les pueden decir a sus compatriotas!!!

Romero ha ido creciendo en sus relaciones con estos países y la sensibilidad hacia su cultura y costumbres. Y los ejemplos de integración y de su importancia en el consumo de alta gama en España es lo suficientemente importante como para que nos demos cuenta de una vez que vinieron para quedarse y que hay que darles más importancia.

Compran coches de alta gama, inmuebles de alto standing, y la gastronomía y el ocio ocupa un lugar muy importante en sus vidas, así que prioricemos estos mercados que los tenemos en casa, con altas expectativas de crecimiento para crecer como una gota de aceite en todo lo que España puede ofrecerles.

Además, son los dos países que lideran la mal llamada “Golden Visa”, o permiso de residencia para el marco de la UE sin restricciones. Siendo el líder de manera holgada China, y en segundo lugar, Rusia. Vienen con familia para iniciar una vida en Europa, pero con sabor español y eso significa que serán polos de atracción para el consumo de alto nivel.

Y hay que remarcar  que sus compatriotas, que viene bien recomendados, prueban nuestros productos al llegar a España y se los quieren llevar a su casa. Pero muchas veces no hemos hecho los deberes de la internacionalización como es debido. Solución y siguiente estación: fomentar el canal del comercio electrónico para mantener el lazo iniciado en España.

Tomemos nota porque no hay vuelta atrás.

En Romero somos muy conscientes de esta nueva realidad y nos encantará compartir con vosotros cómo acelerar la relación con estas comunidades tan importantes para el High End español.

ROMERO Premium Networking, es líder en el networking de alto nivel en España (Barcelona y Madrid), Israel Romero es su CEO & Founder, y desarrolla las estrategias de negocio y de marketing que ejecuta con su equipo propio. Desde este 2006, diseña, planifica e implementa la potenciación de la marca a nivel nacional e internacional de sus clientes, además de implementar su plan de networking entre los partners de ROMERO, para ofrecer más y mejores valores añadidos, algunos de ellos muy exclusivos.

Si te ha gustado este post, puedes ver más posts en www.romero.bacelona/blog